Дешево не означает хорошо, равно как и дорого.
Демпинг является быстрым способом вывода активов из замороженных складских остатков как вариант, но в сфере услуг формирование цены ограничено производственными возможностями компании.
Я считаю, что любая компания торгующая, а не "сливающая", должна оставаться в рынке. И любой продавец Вам скажет, что понижение цены, это последнее что может сделать компания, добившись расположения клиентов.
Я лично, когда меня просят сделать скидку на обслуживание авто говорю так: "у меня есть возможность Вам предоставить цены, которые Вы хотите. Я обязательно пойду к Вам на встречу, только прошу Вас не записываться на ремонт, а предупредить меня о приезде вечером по моему личному телефону и на ночь оставить автомобиль, у меня есть человек Иван Иванович, он у нас сторожем работает и живет одновременно. Я ему Ваш автомобиль оставлю, он за ночь все сделает. И, кстати, Вы уж извините, но документов я Вам никаких не дам, и после ремонта прошу нам остаться незнакомыми друг для друга." Почему-то люди отказываются. А те, кто заинтересовываются, как правило уезжают ни с чем.
Не их это категория предоставления услуг, и ожидания их не будут оправданы.
Цена не основополагающий инструмент продаж услуг, это совокупность факторов предложений условий взамен на цену.
|