Нужна помощь: не умею работать с откатами!

[Barchello]

Каким бы не показался на первый взгляд нелепым вопрос, из-за незнания и неопытности я недавно серьёзно обжёгся, и мне не хочется сталкиваться с этим в дальнейшем. Всю жизнь пытался делать людям хорошо, проявлял инициативу во благо порой совершенно незнакомых людей, и вот недавно на своей же доброте погорел.

Нужны советы, как предлагать партнёрам сотрудничество на взаимовыгодных условиях, причём так, чтобы так любимое мною занятие выбивания скидок для конечного заказчика оборачивать в плюс для себя. Как это принято называть в деловом общении, чтобы партнёр понял, о чём речь? И на каких условиях обычно такое партнёрство предлагается, в каких долях распределяется пирог?

P.S. Отдельная благодарность Илюхе за поддержку!