Автострахование. Дискуссия.

[dmitriu88888]

Доброго времени суток всем участникам клуба.
Решил создать такую тему, видя много специалистов на форуме по страхованию.
Да и советы, отзывы людей не связанных с автострахованием тоже выслушаю, так как вы страхуете свои автомобили.

Собственно вопросы.

Как вы считаете, где лучше искать клиентов на автострахование ?
И где и у кого вы сами предпочитаете страховаться, у брокеров, у агентов или в офисе ?

Сам я занимаюсь страхованием, и в последнее время столкнулся с трудностями по поиску клиентов. Конкуренция велика, люди хотят подешевле, и если в другом конце города на 30 грн дешевле они поедут туда. (менталитет Украины, не знаю как в России).

Тема имеет дискуссионный характер, буду рад любому совету, от профессионалов, и от всех участников форума. Ведь все мы сталкиваемся с автострахованием.

[kvaga]

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Конкуренция велика, люди хотят подешевле

что значит - хотят подешевле?
эти люди деньги не покупают, а зарабатывают...
а нету форумов страховщиков, разве, с описанием методологии и уловок?

[rim211]

Цитата: Сообщение от kvaga а нету форумов страховщиков, разве, с описанием методологии и уловок?

+1! ))

Нашел где написать....)

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от kvaga что значит - хотят подешевле? эти люди деньги не покупают, а зарабатывают... а нету форумов страховщиков, разве, с описанием методологии и уловок?

Значит то, что люди которые хотят застраховаться ищут компанию или человека который предложит как можно дешевле.

Такие форумы есть, но там не обсуждаются такие вопросы.

[cha-vlad]

Хз как у вас там с 30 гривнами при при страховке в 4 штуки зелени, по мне на первом месте минимум моих движений при наступлении страхового случая

[bor-ro]

Цитата: Сообщение от kvaga эти люди деньги не покупают, а зарабатывают...

+100

Цитата: Сообщение от cha-vlad по мне на первом месте минимум моих движений при наступлении страхового случая

+10000000000000000

а я вообще по осаго тока...у нас их тут не угоняют, да и тачка стоит всегда или под камерой или в гараже дома, зеркала и значки не снимают и тд тп)) 6 штук в год и спокойно катаюсь....тьфу тьфу - без страховых случаев! но если бы делал каско, не смотрел бы на разницу в пару тыщ, главно - чтоб меня ничего не парило!

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от Avik а я вообще по осаго тока...у нас их тут не угоняют, да и тачка стоит всегда или под камерой или в гараже дома, зеркала и значки не снимают и тд тп)) 6 штук в год и спокойно катаюсь....тьфу тьфу - без страховых случаев! но если бы делал каско, не смотрел бы на разницу в пару тыщ, главно - чтоб меня ничего не парило!

Смело ! Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО

[kvaga]

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО

маленький опыт страхования?

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Смело ! Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО

смысл переплачивать то? город 60 тыщ населения, кругом знакомые, кругом камеры...обидчика машины всё равно вычислить легко, да и все знают чья машина, без присмотра не остаётся, ночует в гараже.....или страховать каско а птом в конце года самому чо нить бить на нём, чтобы отбить бабки чтоль?... перееду в город побольше, там и застрахую!

[dobrik]

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО

я тоже КАСКО не гружусь, своё при наступлении страхового случая я скорее всего получу, а угоняют у нас либо Крузаки, либо Тазы

[cha-vlad]

У меня страховказа этот год отбилась, хотя не скажу что я этому рад

Добавлено через 1 минут(ы) 29 секунд(ы)

Правда у нас аномальных зон много))), остановился постоял ... Хренак и молдинги иль зеркала дематерилизовались

[Magnum2003]

Я под КАСКОЙ, ОСАГО, и всевидящим оком спутника Цезарь Саттелит. За все дела в год выходит около 130 т.р. Зато сплю спокойно!

[ASINS]

Добрый день, коллеги и сограждане форумчане.

Человек поднял интересную тему, которая как мне кажется касается многих участников форума, это тема поиска клиентов, причем я бы не стал акцентировать внимание только на частных клиентах физ. лицах но и с удовольствием по обсуждаю работу в корпоративном сегменте. По возможности я бы хотел перейти от тему страхования как таковой к теме работы на рынках услуг в общем.

Могу попробовать поделиться своим опытом. Я на рынке как страховой брокер, проще говоря посредник представляющий несколько страховшиков, причем страховщиков выбранных на мое усмотрение, руководствуясь личными взглядами на рынок страховых компаний.

Что касается поиска клиентов:
Я поделил работу предприятия на несколько направлений, это розница (работа с физическими лицами) и Корпоратив (это работа с юр. лицами, и работа с банками и рядом иных посредников)
Работа с физ. лицами формируется в основном работой в автоклубах (в моем случае это клубы Porsche), так как найти другой способ поиска клиентов, типа газель возле ГАИ или как некоторые практикуют прозвон базы ГИБДД, это по мне не совсем

Что касается корпоратива, тут все гораздо проще и лучше. В первую очередь, это работа с небольшими банками, так как аккредитоваться в банке с небольшими объемами страхования одному посреднику с несколькими страховщиками проще, чем банку вести переговоры с десятком страховых, правда приходится отдавать 80% комиссии, но если работаешь с несколькими банками, то получается в принципе прибыль которая позволяет в кризис держать предприятие в нуль, но точно не в убыток.

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от ASINS так как найти другой способ поиска клиентов, типа газель возле ГАИ или как некоторые практикуют прозвон базы ГИБДД, это по мне не совсем

У нас тоже стоят машины возле Гаи с предложением застраховаться тут, на месте.
Не знаю как в России, но у нас в Украине, в частности города Киев, Кривой Рог практикует таким способом страхования.
Становится автомобиль с большим плакатом содержания типа "Автострахование за 5 минут" И сидит человек, агент, который ждет пока кто-то остановится и пожелает застраховаться.
Сами мы пробовали ставить машины по городу, возле центровых дорог, там где тысячи людей проезжает в день.
Результат не утешителен, не знаю почему стоят другие, но у нас выходило, что бензин выехать на место стоил дороже, чем доходы.
Может быть люди бояться всего нового, и думают, что это незаконно. Хотя на самом деле нет никакой разницы где страховаться, в офисе или прям на дороге.
Это касательно ОСАГО.
Казалось бы идея должна работать, люди спешат, искать офисы нет времени, и застраховаться по пути на работу, что может быть лучше?
Но у нас не вышло. В неделю 1 клиент это не рентабельно.
ASINS, был ли у вас опыт сотрудничества с мойками, авто-мастерскими, салонами и т.п. ? Что скажете по поводу этого ?

[G_A]

Кому эта тема интересна? Кмк 99 проц людей на форуме давно уже выбрали себе брокера, который за них решает все вопросы, годами. И только тот самый один процент обладает временем или знаниями чтобы не платить специалисту и потом писать что отказали в каско, недавняя тема)) поправьте если я не прав.

[ASINS]

Цитата: Сообщение от G_A Кому эта тема интересна? Кмк 99 проц людей на форуме давно уже выбрали себе брокера, который за них решает все вопросы, годами. И только тот самый один процент обладает временем или знаниями чтобы не платить специалисту и потом писать что отказали в каско, недавняя тема)) поправьте если я не прав.

прав, и причем на все 100%. На самом деле работа с автоклубами не сильно эффективна, так как действительно, у большинства уже есть или знакомые агенты или брокеры, но расчет делается в основном на новых пришедших. Но есть еще одно преимущество, на форумах можно услышать мнение живых людей по поводу работы той или иной страховой, что кстати немаловажно для брокера, потому и стараемся развивать различные темы, дабы услышать мнение народа.

Добавлено через 45 минут(ы) 0 секунд(ы)

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 У нас тоже стоят машины возле Гаи с предложением застраховаться тут, на месте. Не знаю как в России, но у нас в Украине, в частности города Киев, Кривой Рог практикует таким способом страхования. Становится автомобиль с большим плакатом содержания типа "Автострахование за 5 минут" И сидит человек, агент, который ждет пока кто-то остановится и пожелает застраховаться. Сами мы пробовали ставить машины по городу, возле центровых дорог, там где тысячи людей проезжает в день. Результат не утешителен, не знаю почему стоят другие, но у нас выходило, что бензин выехать на место стоил дороже, чем доходы. Может быть люди бояться всего нового, и думают, что это незаконно. Хотя на самом деле нет никакой разницы где страховаться, в офисе или прям на дороге. Это касательно ОСАГО. Казалось бы идея должна работать, люди спешат, искать офисы нет времени, и застраховаться по пути на работу, что может быть лучше? Но у нас не вышло. В неделю 1 клиент это не рентабельно. ASINS, был ли у вас опыт сотрудничества с мойками, авто-мастерскими, салонами и т.п. ? Что скажете по поводу этого ?

Честно говоря была практика открытия точки продаж в Торговом центре, кстати, расчет тоже был поставлен на проходимость людей. Закрыл через 6 месяцев, даже в 0 не вышел. Что касается работы с автосалонами, это безусловно прибыльно на условиях дележа КВ, но в результате масса проблем при страховании клиентов, так как скидки за КВ делаются исключительно по согласованию с фин. руководством автосалона. И еще один важный плюс, автосалон забирает львиную долю КВ. Работа с техцентрами (там где нет продажи авто) совершенно бесполезное занятие. Практика была, приглашал тех. центр, просидели у него год, хоть аренду не платили, результат отвратительный. Попробуйте сделать упор на страхование грузов, морских судов, еще важный фактор тарифы. Я например достоверно знаю, что многие Российские компании страхуют перевозимые грузы у Белорусских страховщиков, это же касается и автотранспорта который ездит в Европу. Застраховать в Белоруссии грузовик типа Mercedes раза в три дешевле чем в России.

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Смело ! Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО

Многие не стрхуют Кай по КАСКО,я в их числе,когда был обладателем данных авто не страховал.А вы вообще давно в этом бизнесе?

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от Саня Чалый Смело ! Первый раз встречаю человека на Порше и без КАСКО Многие не стрхуют Кай по КАСКО,я в их числе,когда был обладателем данных авто не страховал.А вы вообще давно в этом бизнесе?

ъ

У нас в городе практически все иномарки престижного класса (а тем более Каены) застрахованы по КАСКО. По этому и удивление такое. У нас вечно то дерево упадет, то фонарь со столба отвалиться. Поставить машину кроме как в гараже не безопасно. И большинство не рискуют, а страхуются.

В этом деле я относительно недавно. Около 1 года.

[cha-vlad]

Вредный совет...) город не большой, роль сарафанного радио оч весома... Страхуешь кого нить через нек время по машине убыток ( ну там трактор ночью переехал иль хулиганы слово мир написали) делаешь возмещение оператиное и чтоб клиент кончил и пиаришься))) и так несколько раз...

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от cha-vlad Вредный совет...) город не большой, роль сарафанного радио оч весома... Страхуешь кого нить через нек время по машине убыток ( ну там трактор ночью переехал иль хулиганы слово мир написали) делаешь возмещение оператиное и чтоб клиент кончил и пиаришься))) и так несколько раз...

Идея рабочая, но не хочется применять такие методы.

Кстати, есть еще одна причина страховать по КАСКО.
Даже если у вас машина стоит в гараже или на паркинге вся под камерами. Но если на дороге в вас влетит кто-то на копейке, или запорожце, и разнесет каен в дребезги.
У нас, в Украине, согласно закону о страховании максимальная сумма выплаты за ущерб имущества 50 000 грн. Такой суммы может не хватить для ремонта дорогостоящего транспорта.
Остается только судиться с бедным человеком на копейке, и ждать пока он, его дети, внуки выплатят деньги.
Если есть страховка КАСКО, то выплачивает она вам, и уже сама судится с виновником и ждет много лет, пока он вернет деньги.

Вывод такой, у кого нет КАСКО, все к ASINS за страховочкой.

[Felixfx]

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 влетит кто-то на копейке, или запорожце, и разнесет каен в дребезги.

Самому не смешно?))))

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Вывод такой, у кого нет КАСКО, все к ASINS за страховочкой.

Вывод другойНе надо навязывать услуги страховщика.Думаю что здесь люди вполне могут самостоятельно разобраться где и как им страховать свое авто.

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от Felixfx влетит кто-то на копейке, или запорожце, и разнесет каен в дребезги. Самому не смешно?))))

А что такого быть не может?
Или у вас копейки уже не ездят?
У нас это самый опасный автомобиль после запорожца

[kvaga]

в баню агентов!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от kvaga в баню агентов!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Я во первых член клуба.
А только потом агент и т.п.
Зачем так плохо относиться к чужому делу ? Уже прям нельзя рекламу дать, да какую рекламу, тут на форуме с Украины даже никого нет, я уже молчу про мой город.

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 Я во первых член клуба.

Вот оно как

[Felixfx]

Цитата: Сообщение от dmitriu88888 А что такого быть не может? Или у вас копейки уже не ездят? У нас это самый опасный автомобиль после запорожца

Мне кажется копейка в фарш быстрее превратится.

[Iskander]

Дело даже не в запорах и в копейках.
В меня две недели назад на папином РР въехал 19-летний пацан, хотел порешать без ГАИ. Когда ОД озвучил ремонт на десятку, сразу скис и включил заднюю.
И сколько бы я сбивал деньги с папы-депутата? По итогу бы сбил, но времени и нервов бы это стоило. А машина бы это время стояла

[Serge888]

Я тоже без каски, ибо смысл мне платить за машину, которой уже туева хуча лет ... да и стоит она всегда под присмотром и плюс она оранжевая. Найдите мне дибила, который будет вскрывать яркую машину и ниразу нигде не засветится ?

[ASINS]

Доброго всем времени суток.
Первое, здесь никто, никому ничего не навязывает. Каждый сам выбирает где и как страховаться.
Второе, я с удовольствие выступлю в защиту такой чудной вещи как КАСКО. Проблема заключается не в ковырнуть, не в угнать, а в самой простой вещи -ДОРОГА. Кто на ней ездит, понять сложно, идиотов вокруг полно, думаю здесь со мной многие согласятся, а какой бы старенький не был свой авто, все равно попасть в дтп не хочется. Основная цель КАСКО, это спасение от идиота. Рассудите сами, страховое покрытие ОСАГО 120 000 рублей на одного или 160 000 рублей на нескольких участников, выплата всегда с учетом износа, итог - 2 копейки за ущерб.
Вот Вам пример, клиент - Porsche Cayenne 2005 г. Чувак на Шевроле Авео, когда парковался, зацепил бампер к крыло у припаркованного Cayenne, (Бампер покраска, крыло покраска) выплата страховщика 6 500 рублей. Ну вот где можно покрасить 2 детали за 6500 руб.? Причем, ужас в том и заключается, что дело не в Вашем водительском мастерстве, а окружающих Вас чуваках не умеющих водить. Соглашусь с тем, что наверное в небольших городах это имеет меньшую актуальность, так как меньше машин. И кстати говоря, если идти к стоимости, то в моем случае КАСКО с франшизой, при ДТП, всегда франшиза взыскивается с ОСАГО виновника. Я кстати на сколько знаю, в Украине даже на ОСАГО полагается франшиза. Может коллега подтвердит или поправит меня касательно ОСАГО на Украине.

[dmitriu88888]

Цитата: Сообщение от ASINS Я кстати на сколько знаю, в Украине даже на ОСАГО полагается франшиза. Может коллега подтвердит или поправит меня касательно ОСАГО на Украине.

Да, на ОСАГО у нас полагается франшиза в размере 1 000 грн.
Но ее можно уменьшить до 500грн. или до 0. В зависимости от опыта вождения.

Требуют убрать франшизу очень продвинутые клиенты.
Как правило никто не знает что это, а компании хорошо, что ее не будут беспокоить по пустякам. Ущерб до 1 000 грн, разбирайтесь сами.

[ASINS]

У меня вопрос. В России с 2010 году отменили лицензирование определенных отраслей и взамен ввели Саморегулируемые организации. Это затронуло одни из следующих отраслей: Строительство, Проектирование, Изыскания, Арбитражные управляющие, Оценщики, ЭнергоАудит. Как с этим обстоят дела в Украине? Интересно мнение участников форума, кто сталкивался с данной темой.

[Felixfx]

Цитата: Сообщение от Serge888 Найдите мне дибила, который будет вскрывать яркую машину и ниразу нигде не засветится ?

Как показывает практика (даже на примере темы с айфоном), дебилов очень много, и большинство из них ещё и хитровы...ные!!!